10 - COMO VENDER DE PORTA EM PORTA EM 2022

Notas do episódio

Como ser um bom vendedor de porta em porta? O porta a porta morreu? Ainda há como aumentar as vendas porta a porta? Faz uns 20 anos que assisti o filme do Bill Porter mostrando a realidade de um vendedor de porta em porta. Sei que nos últimos meses a situação piorou muito para quem precisa prospectar de casa em casa ou de empresa em empresa. Por isso fiz questão de resumir o que considero a fórmula ideal para vender no porta a porta, o famoso PAP. A principal objeção que você precisa transpor é fazer o cliente abrir a porta. Pois 80% das abordagens não avançam após a saudação. Vença essa barreira de conexão e também quebre o padrão ao iniciar o atendimento. Lembre-se: Primeiro seja interessante antes de ser interessado.