11 - COMO FAZER UMA PROPÓSTA COMERCIAL?

Notas do episódio

Como montar e enviar uma proposta após o atendimento? Você atendeu o cliente, validou sua solução e ele acabou pedindo a proposta… O que explico nessa aula deveria ser o Bê A Bá em qualquer curso de vendas sério. Mas os professores estão preocupados com teorias mirabolantes e esquecem de treinar os vendedores no que realmente precisa ser ensinado. Primeiro ponto: Proposta é diferente da apresentação que você faz na hora da venda. É uma prática do mercado encaminhar o PDF da apresentação na fé que o cliente vai ler as 15 páginas… Vou ensinar nesse vídeo curto tópicos fundamentais para a construção e o envio de uma proposta comercial que realmente converte: - Saber o horário que o cliente vai ler - Como fazer o título da proposta - Como organizar as etapas da proposta comercial - O que é e como quebrar o padrão na proposta comercial - Restante das estratégias que eu mesmo uso para vender mais e melhor através das propostas comercial… A partir de hoje a forma como você manda proposta comercial e vendas irá mudar radicalmente. Então neste trecho da entrevista eu explico na prática o que um vendedor deve fazer para capturar dados dos clientes para construir uma lista de contatos.