18 - COMO VENDER QUANDO MEU CONCORRENTE COBRA MAIS BARATO

Notas do episódio

Como vender quando meu serviço é mais caro que o da concorrência? Toda vez que o cliente cita o concorrente você sente calafrios por saber que ele vende mais barato? Quando você entra em uma reunião o simples fato de o cliente contar que tem outra proposta faz você perder a confiança? A partir de hoje sua mentalidade como vendedor vai mudar drasticamente. Vou ensinar nessa aula curta como você vai vender mesmo com um preço mais alto do que seus concorrentes. Afinal, o mais barato é líder no seu segmento? Empresas como Apple, Coca Cola, Google, Facebook cobram mais baixo que seus respectivos concorrentes? Vou ensinar uma técnica simples para você copiar e colocar já na próxima negociação. Pra cima!