22- COMO CONVENCER O CLIENTE A ASSINAR UM CONTRATO DE FIDELIDADE?

Notas do episódio

Uma das barreiras mais difíceis de superar é o tal do CONTRATO de fidelidade. Como vender consultorias de marketing digital com contratos de fidelidade? Os clientes nos falam algo nessa linha: Posso até contratar, mas se não der resultado eu caio fora. Ou até: Se seu serviço é tão bom, por que precisa de um contrato? Essa liberdade e autonomia que o empresário quer ao contratar se contrapõe com a realidade da prestação de serviço. Quando um cliente insistir aceitar a contratação e não aceitar o contrato, é provável que a expectativa dele esteja em receber TODO o resultado já no curto prazo. Este é um grande problema! Então o foco é vender a construção da máquina de venda que trará retorno previsível no médio e longo prazo. Ensino como vencer essa objeção comercial com simples perguntas e argumentos práticos para convencer qualquer empresário que o contrato é para segurança dele, e não sua como vendedor. Você prefere receber R$ 10000,00 agora, ou aprender a ganhar R$ 10000,00? Pra cima!