35 - COMO VENDER UM PRODUTO OU SERVIÇO CARO?

Notas do episódio

Você já parou para pensar que todos temos uma resistência para vender quando cobramos mais que a concorrência? Afinal, consigo vender se meu produto ou serviço é caro? Como vender um produto ou serviço caro? Como vender se o concorrente cobra mais barato? Se você estuda sobre vendas deve saber que CARO ou BARATO é relativo e que a diferença está em quanto valor você, sua empresa, seu produto ou serviço consegue gerar para cada cliente. Nessa super aula você vai ter acesso aos melhores argumentos para se posicionar e vender mesmo quando você cobra mais caro que a concorrência ou simplesmente se seu produto ou serviço é mais caro. O mais barato é o que vende? A empresa que tem o preço mais baixo é a que mais cresce? A resposta está no smartphone que estamos usando, nas roupas que vestimos, nos restaurantes que frequentamos e nos carros que dirigimos… NÃO! Nem sempre (quase nunca) vende mais.