44 - DIVIDIR A VENDA EM VÁRIOS ENCONTROS É A MELHOR OPÇÃO PARA VENDER GESTÃO DE TRÁFEGO

Notas do episódio

Devo fazer uma pré-venda ou tentar a venda já na primeira negociação. Se você estuda vendas complexas ou semi complexas, deve perceber que a maioria dos times comerciais, especialmente no segmento Saas, fazem pré-venda. Dividir a venda em vários encontros é a melhor opção para minha agência? Devo dividir o atendimento em mais de um encontro para vender gestão de tráfego? Faço pré-venda ou tento vender consultorias de marketing digital já no primeiro encontro? Nesse modelo a negociação é dividida em etapas e no primeiro contato o foco é apenas fazer uma investigação comercial e no segundo encontro vem a proposta e por consequência o fechamento. Essa é a maneira mais segura para vender mais? Seu time de vendas consegue vender mais e ser mais produtivo com os pré-vendedores?