275 – COMO CRIAR DESEJO ANTES DE VENDER?

Notas do episódio

Você já tentou vender algo incrível, mas o cliente simplesmente não demonstrou interesse? Já recebeu um "vou pensar" e nunca mais teve resposta? O problema não está no seu produto ou serviço – está na forma como você apresenta sua oferta. A verdade é que o desejo vem antes da decisão de compra. Se o cliente não sente que precisa do que você oferece, ele não vai comprar, por melhor que seja sua argumentação. O grande erro que impede profissionais, empresários e vendedores de venderem mais é tentar convencer antes de ativar o desejo. O cérebro humano não reage a ofertas diretas – ele responde a estímulos emocionais. Para que uma venda aconteça, primeiro é preciso preparar a percepção do cliente, fazer com que ele sinta antes de entender. E isso é feito através de um design estratégico de percepção e sentimento, onde cada interação constrói um caminho mental que leva ao desejo e, consequentemente, à compra.