Corretor de 3ª geração: como VENDER sem parecer VENDEDOR (Felipe Turra) O Acordo Podcast #345

Notas do episódio

E se o motivo de você não vender não for o mercado, mas a forma como você trata o cliente? No Acordo de hoje, Felipe Turra abre o jogo sobre vendas, confiança e posicionamento.---------------------------------------------------------------------------------------------------Conheça a Minimal Club usando o Cupom: ACORDOhttps://minimalclub.com.br/---------------------------------------------------------------------------------------------------☕ Quer falar com a gente / participar do Acordo?https://form.respondi.app/cpLr3SYX---------------------------------------------------------------------------------------------------Felipe Turra é corretor e empresário do mercado imobiliário em Atibaia, terceira geração de uma família que começou no ramo com o avô. Formado em Direito, é mentor de corretores e mostra no Instagram os bastidores de uma imobiliária e o dia a dia de quem vive de vendas.Neste episódio, ele explica:■ Por que o cliente não quer ser vendido: as pessoas gostam de comprar, mas fogem de quem tenta vender a qualquer custo.■ O erro do primeiro contato: quem tenta vender na primeira mensagem perde o lead; quem tenta entender o cliente converte mais.■ Mérito ou sorte: o vendedor que fecha uma venda e se acomoda passa a depender de sorte para vender de novo.■ Emoção na negociação: falar do que o cliente vai viver, e não só de preço, destrava negociações travadas.■ O imóvel certo: localização, preço e produto; com os três, é excelente negócio; com um só, talvez não seja.■ Documentação: boa parte das vendas no interior trava por documento, e quem entende do assunto vende mais e com segurança.Um episódio para quem vende qualquer coisa, lidera um time comercial ou quer crescer no próprio negócio.00:00 Abertura00:51 Boas-vindas ao episódio #34502:55 Recado do parceiro Minimal Club04:17 Felipe Turra de volta ao Acordo05:59 Por que o mercado imobiliário não para de crescer?08:24 Imóvel ainda é um bom investimento?09:29 Por que todo mundo está virando corretor?11:42 Por que o cliente deveria agradecer por ser atendido por você13:25 Qualquer pessoa pode ser corretor?14:35 Vender todo mês ou depender de sorte16:26 Por que tantos corretores desistem em 2 anos?17:20 A IA vai substituir o corretor?18:51 O cartão de visita do avô: como gerar confiança21:28 Como usar IA para vender terreno e imóvel vazio22:29 O problema da mensagem de copia e cola26:06 Como construir autoridade sem o “kit influenciador”28:20 Como usar o emocional para fechar uma negociação31:27 Por que o lead não responde?33:06 Por que ninguém gosta que vendam para ele36:17 Como saber se um imóvel é um bom negócio?38:04 Documentação: onde mais se perde venda41:07 Como vender um imóvel com 17 herdeiros43:41 O risco de comprar imóvel com pendência44:35 Quando vale a pena recusar uma venda?46:38 Onde investir em imóveis: a regra da localização49:45 Como saber se é oportunidade de verdade?52:05 Por que a transparência sustenta qualquer negócio53:34 Como saber se um mentor é confiável?55:03 O YouTube é a nova TV?57:29 Por que o vídeo longo mostra quem você é59:37 Por que se colocar em desconforto faz você crescer1:04:11 Como manter a calma numa negociação grande?1:06:33 Como nasceu a mentoria para corretores1:08:24 Como lidar com críticas ao começar a se expor1:13:16 Dá para vender só com cartão de visita e site?1:14:57 Pessoas compram de pessoas1:15:34 Onde encontrar o Felipe e encerramento🎙️ Host:Tabatha Santa Rosa / tasantarosa e Danilo Contesini / dancontesini Convidado: Felipe Turra https://www.instagram.com/eufelipeturra/📢 Anuncie sua marca no O Acordo Podcast: contato@oacordopodcast.com.br 📲 Siga-nos no Instagram: / oacordopodcast Através de atitudes simples, evolua.🟡 Direção e Produção: Murillo Marques / murillomsrs ENCONTRE, ACESSE E SAIBA MAIS SOBRE NOSSOS APOIADORES:Mix Atibaia 91,9FM / mixfmatibaia