Estás a Criar Conteúdo Mas Não Estás a Gerar Negócio — E Aqui Está o Porquê.

Notas do episódio

Estás a fazer barulho ou a fazer negócio? Deixa-me ser directo contigo logo à partida: se estás a criar conteúdo de forma consistente, mas não estás a ver resultados — não estás a atrair clientes, não estás a gerar oportunidades, não estás a fazer crescer o teu negócio — há uma hipótese muito real de que não estás verdadeiramente a criar conteúdo. Estás apenas a ocupar espaço no feed de algumas pessoas. E isso dói ouvir, eu sei. Mas é exactamente por isso que vale a pena falar sobre isto. Neste episódio d’O Criador Contente mergulhei fundo nesta questão, porque é um erro que vejo acontecer com muita frequência — e que também eu próprio já cometi. A boa notícia? Tem solução. E começa com uma palavra que uso muito: intencionalidade. O problema começa no posicionamento A primeira pergunta que tens de te fazer é simples, mas poderosa: quando alguém vê o teu conteúdo, percebe claramente quem tu és e o que fazes? Sou jardineiro? Advogado? Especialista em moda? Criador de conteúdo para marcas de gastronomia? Se a resposta não for imediata e clara para quem te vê pela primeira vez, tens um problema de posicionamento. E atenção — o posicionamento não é só para quem quer trabalhar com marcas. É igualmente importante se és um profissional liberal, um empresário ou alguém que quer usar o conteúdo para atrair clientes directamente. O teu público precisa de perceber, rapidamente, com o que conta quando te segue. Os teus valores também fazem parte do posicionamento Isto é algo que muitas vezes se esquece. O teu posicionamento não é só o que fazes — é também como e porquê o fazes. Os teus valores, o teu tom, a tua forma de ver o mundo. Imagina que és um criador com uma postura clara em relação à sustentabilidade ambiental. Se de repente aparece uma marca com uma pegada ecológica questionável e tu fazes o endorsement porque pagaram bem… a tua comunidade vai sentir-se traída. E tem razão para isso. A coerência entre o que dizes, o que defendes e com quem trabalhas é o que constrói — ou destrói — a confiança. E sem confiança, não há negócio. O catavento das tendências não te vai salvar Já viste acontecer com frequência. Aparece uma nova trend, toda a gente começa a publicar os avatares 3D, as dancinhas, o formato da semana, e lá vamos nós atrás. Pode gerar likes. Pode gerar comentários. Pode até gerar algum crescimento de seguidores. Mas dificilmente te vai gerar negócio. Porquê? Porque ir constantemente atrás de tendências vai precisamente contra a construção de um posicionamento sólido e de um tom reconhecível. Podes até criar um posicionamento involuntário — o de “seguidor de tendências” — mas isso não te vai ajudar a ser reconhecido como referência na tua área. E ser uma referência é o que te traz negócio. O erro do “eu, eu, eu” Outro padrão que vejo com demasiada frequência: conteúdo centrado exclusivamente em quem o cria. “Tenho empresa há X anos.”“Somos inovadores.”“Sou diferente da concorrência.”“A nossa qualidade é inigualável.” O teu futuro cliente não quer saber disso — pelo menos não assim. O que ele quer saber é: o que é que tu podes fazer por mim? Agora, atenção — isto não significa que não deves falar de ti. Significa que quando falas de ti, deve ser para ilustrar uma solução, para mostrar uma transformação, para provar que o problema que o teu cliente tem pode ser resolvido. Usar a tua experiência para exemplificar é completamente diferente de te gabar constantemente. A diferença entre um é conectar. O outro é afastar. Só conteúdo de venda? Problema garantido. Se sempre que o teu público encontra o teu conteúdo a única coisa que vê é uma promoção ou uma chamada para comprar, o algoritmo vai ignorar-te — e o público também. As pessoas, na maior parte das vezes, não estão à procura de comprar. Estão à procura de aprender, de se inspirar, de resolver um problema, de se entreter. Se o teu conteúdo só existe para vender, deixa de ser relevante. E relevância é tudo. Educa antes de vender A forma mais eficaz de criar relevância é através da educação. Em vez de dizer “esta lapiseira escreve bem, compra já”, experimenta uma abordagem diferente: * Identifica um problema com o qual o teu público se identifica * Mostra que entendes esse problema * Apresenta a solução — e aí sim, o teu produto ou serviço entra naturalmente na conversa É esta sequência — problema → identificação → solução — que cria confiança. E é a confiança que, com o tempo, gera vendas. Conteúdo polarizador não é conteúdo agressivo Uma das coisas que também partilho neste episódio, e que pode parecer contra-intuitiva, é a importância de marcar posição. Muitas vezes tentamos ser tão inclusivos, tão neutros, tão inofensivos no nosso conteúdo que acabamos por não dizer nada. E conteúdo que não diz nada não cria nada — nem identificação, nem negócio. Não estou a falar de ser agressivo ou polémico por ser. Estou a falar de ter uma perspectiva, de defender uma posição, de ser alguém com quem as pessoas concordam — ou discordam. Isso é o que cria comunidade real. Só uma parte do público se vai identificar contigo, e está bem assim. Não precisas de agradar a toda a gente. Precisas de ser a referência certa para as pessoas certas. O contexto também é estratégia Há outro erro subtil que vale a pena mencionar: ignorar o contexto temporal do conteúdo. Falar de bagagem quando ninguém está a planear viagens. Falar de seguros de férias em pleno Inverno. Falar de vindimas em Maio. São exemplos óbvios, mas o princípio aplica-se a qualquer área. Quando o teu conteúdo aparece no momento certo — quando o teu público já está a pensar naquele tema, naquele problema, naquela necessidade — a receptividade é completamente diferente. Respeitar os timings é uma forma de respeitar a atenção do teu público. Métricas de vaidade não pagam contas Para terminar, um aviso que dou com alguma regularidade: não baseies as tuas decisões de conteúdo apenas em likes, comentários e partilhas. Esses números podem ser enganadores. Uma publicação pode ter imenso engagement porque foi engraçada, porque tocou numa emoção, porque apanhou uma onda — sem que isso signifique que estás a atrair clientes ou a construir autoridade na tua área. As métricas que importam para o negócio são outras: pedidos de contacto, leads geradas, conversas iniciadas, vendas atribuídas ao conteúdo. Não ignores as métricas de vaidade, mas não deixes que sejam elas a guiar a tua estratégia. Em resumo: conteúdo intencional vs. conteúdo decorativo Se ficasses com uma única ideia deste episódio, era esta: a diferença entre conteúdo que gera negócio e conteúdo que gera barulho é a intencionalidade. Intencionalidade no posicionamento. No tom. Na coerência. No que escolhes falar e quando. Em como apresentas o valor do que fazes. Em quem queres atrair — e, implicitamente, em quem não queres. Criar conteúdo sem esta intencionalidade é como gritar num concerto. O som existe. Mas ninguém te ouve. Se este tema te fez pensar — e espero que sim — ouve o episódio completo. Aprofundo cada um destes pontos com exemplos concretos e vais sair de lá com coisas para aplicar ainda esta semana. O Criador Contente — um podcast sem promessas para criadores sem pressas. Também podes gostar de… → Ep. 48 — Criar para Vender vs. Criar para Ser AdmiradoSe este episódio te fez questionar a intenção por trás do teu conteúdo, este complementa-o na perfeição. Falo sobre a tensão entre criar para agradar e criar para converter — e porque estas duas coisas nem sempre andam juntas. → Ep. 47 — Conteúdo Relacional vs. Transaccional: Qual Está a Construir Mesmo o Teu Negócio?A distinção entre conteúdo que constrói relação e conteúdo que empurra para a venda é fundamental para perceber porque é que o teu conteúdo pode estar a falhar — mesmo quando parece estar a correr bem. → Ep. 28 — A Arte de Traduzir Características em BenefíciosFalo directamente sobre o erro de vender características em vez de transformações — um dos pontos centrais deste episódio, aprofundado com exemplos práticos. 🚀 Segue “O Criador Contente” no Substack para mais conteúdos fenomenais:** Queres potenciar o teu conteúdo? 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