Como Diferenciar-se da Sua Concorrência (e Cobrar Mais Por Isso) com: Blair Enns

Notas do episódio

Numa altura em que está cada vez mais difícil diferenciar-se da sua concorrência… E onde qualquer “funcionalidade”, benefício ou serviço é facilmente replicável... Muitas empresas decidem optar por baixar os preços para ganhar uma vantagem competitiva. No entanto, se seguir esse caminho, aquilo que acontecerá eventualmente é uma "corrida para o fundo"… E os seus produtos/serviços serão vistos apenas como uma “mercadoria” indiferenciada, facilmente substituível. Outro caminho que é frequentemente seguido é através de promessas de melhor serviço que os outros. No entanto, toda a sua concorrência o faz… E, verdade seja dita... Ninguém quer saber disso. Existe uma maneira muito mais eficaz de se diferenciar dos outros… Verdadeiramente captar a atenção dos seus clientes… E cobrar muito mais que a sua concorrência. O 22º convidado d'O Podcast do Tiago Faria chama-se Blair Enns, fundador e CEO da "Win Without Pitching" e autor de 2 fantásticos livros sobre a temática de estratégias de preços... E hoje vai mostrar-lhe um caminho diferente, que lhe permitirá obter mais clientes com menos esforço de vendas, e cobrar mais por isso... Que funciona não só para agências criativas ou de marketing, mas também para qualquer outro negócio B2B! Para ver esta entrevista em formato vídeo, aceda a: https://tiagofaria.pt/diferenciar-concorrencia-blair-enns/