COMO FAZER UMA VENDA CONSULTIVA? Conheça os segredos ocultos dos SuperVendedores!

Notas do episódio

Você já pensou em se tornar um(a) vendedor(a) consultivo(a)? Vendedores e vendedoras consultivos são profissionais de alto valor, pois se tornam consultores estratégicos decisivos para os seus clientes. Esse tipo de venda está direcionada a clientes de alto ticket, e, por isso, são classificadas como vendas de ciclo longo, porque exigem um alto nível de conhecimento das necessidades do cliente, tornando o processo cada vez mais investigativo para que as soluções oferecidas favoreçam a situação em que o cliente se encontra. Mas agora você pode se perguntar, como se aprofundar na situação do cliente sem parecer invasivo ou precipitado? Não é à toa que os vendedores consultivos têm uma taxa de conversão elevada. Eles costumam ser especialistas no processo comercial que executam e possuem habilidades comportamentais diferenciadas, que facilitam todo o andamento de abordagem. Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre COMO FAZER UMA VENDA CONSULTIVA 🟠🟠🟠 PARTICIPE DO WORKSHOP "VENDAS CONSULTIVAS" ⇒ https://bit.ly/WorkshopVendasConsultivas Quer usar um CRM? Conheça o RD Station CRM ⇒ https://bit.ly/Conheca-RD-CRM2 Quer entrar em contato direto com nosso time comercial e entender mais sobre as nossas soluções personalizadas? Clique AQUI e converse pelo WhatsApp! Durante o programa, Daniel e Leandro conceituam a venda consultiva e suas principais diferenças com a venda transacional. Logo depois, eles descrevem as técnicas que podem ser utilizadas nesse processo. Como questionar o cliente, por onde começar o entendimento das necessidades e problemas? Ao final, eles listam os principais desafios e objeções que podem surgir durante a abordagem consultiva. Não perca tempo e dê o play neste episódio! Siga nosso Canal no YouTube ⇒ https://youtube.com/@PodCastPapodeVendedor Quer assinar a Newsletter do Papo de Vendedor e ficar por dentro de tudo que rola ANTES? Acesse o http://bit.ly/News-PapoDeVendedor e se inscreva gratuitamente! Você está ouvindo no iPhone (IOS) ou no Android? O que você acha de deixar sua avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do seu aplicativo? Isso ajuda a gente a levar o Papo de Vendedor para muito mais gente! Podemos contar contigo? E SIM! Nós estamos no Spotify! Acesse AGORA pelo link http://bit.ly/Spotify-PapoDeVendedor Até o próximo episódio! 😁