Entenda os diferentes perfis de Vendedores e qual é o melhor para o time comercial! / BÔNUS #004

Notas do episódio

Você sabe me dizer qual é o melhor perfil de vendedor para a sua equipe comercial? Ou melhor, quais são as principais CARACTERÍSTICAS e TÉCNICAS que ele deve ter para ser um campeão de vendas?No terceiro episódio da trilha especial sobre Recrutamento & Seleção, Leandro Munhoz e Daniel Mestre conversam e descobrem como você pode desenhar o perfil de vendedor certo para sua equipe comercial!Nós conversamos sobre os três principais estilos de vendedores: HUNTER, CLOSER e FARMER!O vendedor HUNTER tem uma inclinação muito grande na PROSPECÇÃO de clientes e gosta de fazer expansão da carteira, pois estão sempre buscando novos clientes!O vendedor CLOSER está mais posicionado no final do processo comercial, ou seja, prefere se concentrar no fechamento da venda. É um profissional focado e possui um amplo conjunto de técnicas de fechamento, contorno de objeção e negociação.O vendedor FARMER são excelentes no cultivo da relação e focam no RELACIONAMENTO como principal abordagem comercial.Depois de definirmos os estilos de vendas, aprofundamos a conversa e discutimos como utilizar ferramentas de assessment para entender perfis e apresentamos o C-VAT SALES, a ferramenta exclusiva do Super Vendedores!Finalizamos o episódio falando sobre como lidar com diversos estilos de vendedores dentro da equipe comercial e como o Gestor de Vendas pode tirar o melhor de cada profissional!⏩ Quer baixar gratuitamente nosso material sobre Recrutamento & Seleção de Super Vendedores? Acesse http://bit.ly/Ebook-SV e baixe agora!Aproveite para assinar a Newsletter do Papo de Vendedor e ficar por dentro de tudo que acontece no mundo das vendas! Acesse o http://bit.ly/News-PapoDeVendedor e se inscreva gratuitamente!Este episódio sobre Recrutamento & Seleção de Vendedores é um oferecimento do SUPER VENDEDORES, uma empresa especializada no Recrutamento, Seleção e Treinamento de VENDEDORES! Conte com nosso time de especialistas para construir um time de alta performance em vendas!🎙 Nós estamos no Spotify! Acesse AGORA pelo link http://bit.ly/Spotify-PapoDeVendedor📱Você está ouvindo no iPhone (IOS) ou no Android? O que você acha de deixar sua avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do seu aplicativo? Isso ajuda a gente a levar o Papo de Vendedor para muito mais gente! Podemos contar contigo?