EVOLUÇÃO DO TIME COMERCIAL! Como analisar o desempenho do time e construir a alta performance? feat RD Station & Erika Tornice

Notas do episódio

Não temos como analisar a EVOLUÇÃO do time comercial se não falarmos sobre dados! E quando falamos de dados, duas frases famosas vem à mente: “Você só gerencia o que consegue medir” e “Confiamos em Deus. Todos os outros, tragam-me dados”. 👀 Quando Gestores, temos facilidade de justificar um mês ruim ou bom com base nas emoções e no feeling, mas isso não vai levar nossa equipe para a alta performance. Quanto mais dados, menos drama: menos atrito com o time de vendas e menos atrito com Marketing. Como consequência, temos uma equipe que se desenvolve constantemente, que propõe resolução de gargalos e, claro, alcançar maiores taxas de conversão! Nessa etapa de Evolução, é preciso identificar o que é preciso fazer para chegar no resultado esperado. Podem ser mais atividades. Podem ser mais LEADS. Mas também pode ser aumentar a taxa de conversão, eliminar algum gargalo em uma etapa específica do funil, resolver um problema na oferta que está provocando muita perda de vendas e pode ser contornado… Podem ser várias coisas! Tendo Processo, um time Empoderado, com Abordagem refinada e boa priorização para Conversão, você saberá encontrar as oportunidades de Evolução. A Evolução é a melhoria contínua que você deve implementar para ser sempre mais eficiente, em todas as etapas. Pensando nisso, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Erika Tornice (LinkedIn) sobre EVOLUÇÃO DO TIME COMERCIAL! Como analisar o desempenho do time e construir a alta performance? 😁 Durante o episódio, nós conversamos sobre o que seria EVOLUÇÃO do time de vendas e como podemos MENSURAR ESSA EVOLUÇÃO, principalmente quando olhamos o time de vendas como um todo! Na sequência, falamos sobre o papel do gestor comercial que quer ter um time que bata metas consistentemente e como identificar o que é preciso fazer para chegar no resultado esperado! Finalizamos o episódio trazendo dicas e técnicas de como podemos desenhar um método de EVOLUÇÃO para ajudar no crescimento do negócio! 🤘 Quer conhecer GRATUITAMENTE o RD Station CRM? Você pode criar a sua conta 100% gratuita agora mesmo! O Plano Free do RD Station CRM não tem limite de tempo e nem de usuários e você pode iniciar a gestão das suas oportunidades de negócio agora mesmo! 🟢🟢🟢 Conheça AGORA o RD Station CRM ⇒ https://bit.ly/Conheca-RD-CRM2 Quer assinar a Newsletter do Papo de Vendedor e ficar por dentro de TUDO que rola ANTES? Acesse o http://bit.ly/News-PapoDeVendedor e se inscreva gratuitamente! E SIM, nós estamos no Spotify! Acesse AGORA pelo link http://bit.ly/Spotify-PapoDeVendedor Você está ouvindo no iPhone (IOS) ou no Android? O que você acha de deixar sua avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do seu aplicativo? Isso ajuda a gente a levar o Papo de Vendedor para muito mais gente! Podemos contar contigo?