OBJEÇÃO EM VENDAS! Como contornar as objeções e partir para o fechamento? feat Carol Iasmin / S02E17

Notas do episódio

A OBJEÇÃO pode ser considerada algo que impeça o fechamento da venda ou uma carência do cliente que ainda precisa ser resolvida. Além dessas definições, precisamos entender que a objeção está muito ligada a fortalecer a relação de CONFIANÇA entre o vendedor, o cliente e o produto/serviço. No episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com a Carol Iasmim (@carol.iasmim) sobre OBJEÇÃO e como nós, vendedores, temos que desejar, amar e querer a objeção durante o processo comercial! 😁 E durante o nosso papo, procuramos entender porque acontece uma OBJEÇÃO e como a Neurovendas pode explicar esse impedimento ao fechamento da venda. Mais do que isso, como podemos estruturar a nossa inteligência emocional para controlar a conversa e ditar o ritmo rumo ao fechamento da venda. Uma das coisas que o Daniel fala muito nos treinamentos de vendas é que o vendedor deve BUSCAR ATIVAMENTE AS OBJEÇÕES! E todo mundo que escuta isso fica de boca aberta. Você vai se deparar com uma nova forma de encerrar a OBJEÇÃO, acredite! Para finalizar, vamos conversar sobre como podemos enfrentar menos OBJEÇÕES no FECHAMENTO! Poucas pessoas falam sobre objeção durante o processo comercial e, para isso, trouxemos a visão analítica do Leandro sobre o Processo Comercial e como podemos antecipar nossas objeções para construir VALOR na venda! Quer conhecer o nosso TREINAMENTO DE VENDAS? Acesse https://bit.ly/3jINYb4 e conheça agora! Quer assinar a Newsletter do Papo de Vendedor e ficar por dentro de TUDO que rola ANTES? Acesse o http://bit.ly/News-PapoDeVendedor e se inscreva gratuitamente! E SIM, nós estamos no Spotify! Acesse AGORA pelo link http://bit.ly/Spotify-PapoDeVendedor Você está ouvindo no iPhone (IOS) ou no Android? O que você acha de deixar sua avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do seu aplicativo? Isso ajuda a gente a levar o Papo de Vendedor para muito mais gente! Podemos contar contigo?