Quais são as melhores técnicas de vendas de serviço B2B? feat Renan Caixeiro

Notas do episódio

Quando falamos de VENDA DE SERVIÇO, estamos falando de vender algo que vai ser construído no cliente e não de um produto que ele vê, analisa e compra! Isso traz um desafio enorme para o vendedor e ele precisa se adaptar para conseguir ter sucesso na hora de vender serviços, principalmente o B2B. É justamente por isso que vender SERVIÇO não é para qualquer um. Requer conhecimento do serviço, do mercado e das necessidades do cliente. É vender sem mentir, nem omitir, trabalhando sempre as objeções que surgem por falar a realidade. Pare e pense: quando você compra um serviço, será que ele vai ser entregue? Se ele for, como será? Será que o vendedor está mentindo? Será que é tudo isso? 😱 Então, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam com Renan Caixeiro (@renancaixeiro) sobre quais são as melhores técnicas de vendas de serviço, principalmente quando atendemos às empresas (B2B). Durante o episódio, iniciamos a conversa trazendo as 3 maiores dificuldades de se vender um serviço B2B e falamos sobre como identificar gaps no seu processo de venda de serviços. Na sequência, falamos de 9 passos para gerar mais valor no seu serviço durante a venda B2B para um novo cliente e sobre como fazer gestão de carteira de clientes quando trabalhamos com serviço. Nós trabalhamos conceitos como LTV (Life Time Value), falamos sobre como aplicar técnicas para fazer upsell e cross sell. Tudo isso para aumentar a lucratividade da nossa carteira de clientes. Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio! 🔴🔴🔴Conheça o Programa de Aceleração ⇒ https://bit.ly/PdV_PASV 🟡🟡🟡 Conheça o RD Station CRM ⇒ https://bit.ly/Conheca-RD-CRM2 🟢🟢🟢 Siga nosso Canal no YouTube ⇒ https://youtube.com/@PodCastPapodeVendedor 🟠🟠🟠 Quer ir no RD SUMMIT e encontrar a galera do Papo de Vendedor? Então aproveite o desconto exclusivo de 15% para você comprar o ingresso ⇒ https://bit.ly/PdV_RDSUMMIT ⇒ Use o cupom PAPODEVENDEDOR Quer entrar em contato com nosso time comercial e entender mais sobre as nossas soluções personalizadas para empresas e equipes comerciais? Clique AQUI e converse pelo WhatsApp! Quer assinar a Newsletter do Papo de Vendedor e ficar por dentro de tudo que rola ANTES? Acesse o http://bit.ly/News-PapoDeVendedor e se inscreva gratuitamente! Você está ouvindo no iPhone (IOS) ou no Android? O que você acha de deixar sua avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do seu aplicativo? Isso ajuda a gente a levar o Papo de Vendedor para muito mais gente! Podemos contar contigo? E SIM! Nós estamos no Spotify! Acesse AGORA pelo link http://bit.ly/Spotify-PapoDeVendedor Até o próximo episódio! 😁