Qual a frequência e a quantidade de CONTATOS que devemos adotar em um Processo de Vendas?

Notas do episódio

Você sabe dizer qual a frequência e a quantidade de CONTATOS que você deve adotar no Processo de Vendas para vender mais? Quando olhamos para vendas consultivas, principalmente a B2B, raramente o decisor toma a decisão rapidamente, como acontece no varejo. Isso acontece por vários motivos, dentre eles, a necessidade de ter (quase) certeza de que está tomando a decisão correta. Afinal de contas, quem aqui quer se arriscar com um novo fornecedor e correr o risco de perder o emprego? Pensando em todos esses pontos, no episódio de hoje, Leandro Munhoz (@le_munhoz) e Daniel Mestre (@danielrmestre) conversam sobre a frequência e a quantidade de CONTATOS que devemos adotar no Processo de Vendas. 🔴🔴🔴Conheça o Programa de Aceleração ⇒ https://bit.ly/PdV_PASV 🟡🟡🟡 Conheça o RD Station CRM ⇒ https://bit.ly/Conheca-RD-CRM2 🟢🟢🟢 Siga nosso Canal no YouTube ⇒ https://youtube.com/@PodCastPapodeVendedor 🟠🟠🟠 Quer ir no RD SUMMIT e encontrar a galera do Papo de Vendedor? Então aproveite o desconto exclusivo de 15% para você comprar o ingresso ⇒ https://bit.ly/PdV_RDSUMMIT ⇒ Use o cupom PAPODEVENDEDOR Antes de começarmos a falar sobre a frequência e a quantidade de CONTATOS que devemos adotar no Processo de Vendas, nós tomamos o cuidado de definir o que é fluxo de cadência de vendas. Afinal de contas, começar com o conceito é fundamental para balizarmos a nossa audiência, certo? Na sequência, você vai entender qual a diferença entre PROSPECÇÃO, Levantamento de Necessidades e FECHAMENTO da venda. Até porque, muito se confunde com Follow Up e é importante avaliarmos essa questão especificamente. Vamos discutir quais são as diferenças em cada etapa do Funil de Vendas e, depois, você vai descobrir como construir o seu Fluxo de Cadência para PROSPECTAR CLIENTES! No final do episódio, vamos explicar como você pode construir um Fluxo de Cadência para CONDUZIR UMA VENDA após a prospecção e finalizar o episódio trazendo dicas práticas de como conduzir o Fluxo de Cadência para depois que apresentamos a PROPOSTA COMERCIAL! Aqui, vamos falar sobre a diferença entre cadência e Follow Up e vamos falar sobre cadência que nós usamos, aqui no SuperVendedores! Mas nunca se esqueça! Partir para o fechamento apenas se o cliente demonstrar um SINAL DE COMPRA! Caso contrário, não estará na hora e você pode se queimar feio com o cliente! Não perca tempo e dê o PLAY neste episódio! Quer entrar em contato com nosso time comercial e entender mais sobre as nossas soluções personalizadas para empresas e equipes comerciais? Clique AQUI e converse pelo WhatsApp! Quer assinar a Newsletter do Papo de Vendedor e ficar por dentro de tudo que rola ANTES? Acesse o ⁠http://bit.ly/News-PapoDeVendedor⁠ e se inscreva gratuitamente! Você está ouvindo no iPhone (IOS) ou no Android? O que você acha de deixar sua avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do seu aplicativo? Isso ajuda a gente a levar o Papo de Vendedor para muito mais gente! Podemos contar contigo? E SIM! Nós estamos no Spotify! Acesse AGORA pelo link http://bit.ly/Spotify-PapoDeVendedor Até o próximo episódio! 😁