Vendas Técnicas e o Fator Humano! S01E23

Notas do episódio

Vendas técnicas são, necessariamente, complexas? Como são realizadas as vendas quando temos diversos departamentos envolvidos? Falando de vendas técnicas, somente profissionais com esse tipo de formação (Engenheiros, Químicos, Físicos…) podem exercê-la?No episódio de hoje, falamos muito sobre vendas consultivas e como podemos ajudar nosso cliente a resolver os problemas e dores que ele sente.Dentro desse universo também existe o que chamamos de venda técnica – uma venda consultiva, porém muito pautada em números, especificações e detalhes que precisam ser cumpridos para atender as necessidades e critérios dos clientes.É uma venda muitas vezes mais fria, onde sua solução simplesmente precisa se encaixar nos requisitos ou nada feito. Muito vendedores dessas áreas vem de carreiras técnicas e exatas, como engenharia, desenho técnico e aplicação.Esses vendedores têm perfil mais racional, menos emocional e tem uma dificuldade maior a parte relacional da área comercial.No episódio de hoje, Leandro Munhoz e Daniel Mestre conversam com Augusto César B. Mestre, que teve uma carreira de estagiário de engenharia a diretor de vendas dentro de uma multinacional alemã, e nos conta como o relacionamento é importante mesmo em vendas técnicas.Quer conhecer o nosso TREINAMENTO DE VENDAS? Acesse https://bit.ly/3jINYb4 e conheça agora!Quer assinar a Newsletter do Papo de Vendedor e ficar por dentro de TUDO que rola ANTES? Acesse o http://bit.ly/News-PapoDeVendedor e se inscreva gratuitamente!E SIM, nós estamos no Spotify! Acesse AGORA pelo link http://bit.ly/Spotify-PapoDeVendedorVocê está ouvindo no iPhone (IOS) ou no Android? O que você acha de deixar sua avaliação com ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do seu aplicativo? Isso ajuda a gente a levar o Papo de Vendedor para muito mais gente! Posso contar contigo?