Ep. 4 - Qualificação - gestão estratégica de marca, marketing e comunicação

Notas do episódio

A condição de empregabilidade do seu time de Marca, marketing e comunicação deverá ser exclusivamente fazer o telefone tocar. A única meta e métrica deverá ser a geração de leads qualificados através de conteúdo relevante. Se você não concorda com essa tese, certamente na sua empresa você tem um time de vendas dos chamados hunters, ou televendas, que na prática significa que sua empresa ainda não conseguiu sair dos anos 80. Se você ouvir esse podcast, poderá aprender sobre: parte 1: Vender é uma resultante. O real desafio deverá ser capacitar seu time de vendas para construir a oportunidade. parte 2: O processo de qualificação é uma técnica, e não uma comédia de standup entre seu vendedor e seu cliente. parte 3: CRM é a única metodologia capaz de garantir um processo de qualificação seguro. parte 4: CRM é o único caminho que garante o domínio da conta, porque é um processo de qualificação contínua. esse e book e audio book completo em 10 capítulos, você encontra no site da brandme - www.brandme.com.br