Ep. 6 - Política de comissão e prêmios para o Time de Vendas - Série Gestão de Vendas Previsível

Notas do episódio

Ainda dentro do episódio sobre como construir uma equipe de vendas previsível, que dividi em duas partes e 10 temas, separei esse tópico sobre politica de remuneração variável e premiação pela sua importância para a retenção dos talentos de vendas, aqueles que deverão ser muito bem remunerados. Achei necessário abordar esse tema, de forma isolada e com maior profundidade de detalhes, mas tentando manter a objetividade. Vamos lá. O primeiro conceito a ser explorado é sobre a política de premiação, que deverá remunerar generosamente apenas a expansão das vendas. O segundo, é que a premiação representa um custo relacionado ao faturamento, e por isso é variável. O que significa que na prática o seu vendedor poderá ganhar muito dinheiro, sem afetar em nenhum centavo as despesas gerais da empresa. Ouça todos os episódios, ou baixe o ebook completo em www.brandme.com.br episódio 1 - https://www.brandme.com.br/planejamento-estrategico/gestao-de-vendas/como-montar-equipe-de-vendas episódio 2 - https://www.brandme.com.br/planejamento-estrategico/gestao-de-vendas/crm episódio 3 - https://www.brandme.com.br/planejamento-estrategico/gestao-de-vendas/como-estruturar-equipe-de-vendas episódio 4 - https://www.brandme.com.br/planejamento-estrategico/gestao-de-vendas/acordo-de-metas-e-metricas episódio 5 - https://www.brandme.com.br/planejamento-estrategico/gestao-de-vendas/avaliacao-de-desempenho-do-time-de-vendas episódio 6 - https://www.brandme.com.br/planejamento-estrategico/gestao-de-vendas/estrategias-de-vendas episódio 7 - https://www.brandme.com.br/planejamento-estrategico/gestao-de-vendas/gestao-de-carteira-de-vendas-com-rfv episódio 8 - https://www.brandme.com.br/planejamento-estrategico/gestao-de-vendas/politica-de-comissoes-e-premios episódio 9 - https://www.brandme.com.br/planejamento-estrategico/-gestao-de-vendas/atribuicoes-do-gestor-de-vendas-e-do-vendedor episódio 10 - https://www.brandme.com.br/planejamento-estrategico/gestao-de-vendas/transformacao-digital-processo-de-vendas curso de vendas - https://www.brandme.com.br/planejamento-estrategico/gestao-de-vendas/curso-de-gestao-de-vendas