A jornada do comprador: De compras operacional a estratégica.

Notas do episódio

O comprador que só olha preço está enxergando apenas a ponta do iceberg. Na conversa com Emília Kaneko, Gerente de Suprimentos da Anglo American, fica clara a transformação pela qual Procurement passou e continua passando. Compras deixou de ser uma área que simplesmente recebe demandas, coloca pedidos e busca desconto. Hoje, o profissional precisa entender o negócio, avaliar riscos, analisar o custo total, trabalhar junto ao financeiro e participar das decisões que impactam a empresa. E a tecnologia acelera ainda mais essa transformação. A Inteligência Artificial pode assumir tarefas operacionais, ampliar o acesso à informação e apoiar análises cada vez mais complexas.Mas existe um ponto que Emília reforça: A tecnologia não substitui o conhecimento do comprador. Ela libera tempo para que o profissional faça aquilo que realmente gera valor: ✅ Entender o negócio. ✅ Conhecer a operação. ✅ Conversar com fornecedores antes da demanda chegar. ✅ Analisar riscos e alternativas. ✅ Construir relações de confiança. ✅ Tomar decisões com visão de longo prazo. Outro aprendizado importante está na relação com o fornecedor. Se ele é quem mais entende daquilo que você está comprando, por que conversar com ele apenas quando a requisição já está na sua mesa? O Procurement estratégico começa antes da compra. E talvez a provocação mais simples e poderosa da entrevista seja justamente essa: Saia da sua mesa. Faça perguntas. Conheça o negócio.Porque quanto mais o comprador entende a operação, melhores são as decisões que consegue tomar. E você, conhece de verdade o negócio e a operação para os quais compra?Confira a entrevista completa no Café com Comprador.