O cliente primeiro compra a pessoa, só depois compra o produto

Notas do episódio

Quem escreve hoje é o Alexandre. Ele trabalha em uma empresa muito agressiva em vendas. Lá, ele e os colegas da área comercial são cobrados quase a todo momento pelo sellout do mix de produtos.Mas a dificuldade não é a venda em si - pois ele diz que se relaciona muito bem com o mercado. O problema está na entrega. O que fazer? Diego Maia responde na edição de hoje do 'Mundo Empresarial'. Siga Diego Maia no Instagram clicando aqui.