#42 Como VENDER para grandes empresas - com Felipe Spina da Maestro ABM

Notas do episódio

Como uma empresa pequena consegue vender para gigantes do mercado? Neste episódio, Will Brandão (CEO da Valoreasy e Host do @podcastempresaexponencial) bateu um papo sobre Account-Based Marketing (ABM) com Felipe Spina especialista em Account Based Marketing e CEO da Maestro ABM. Vender para outras empresas pode ser um desafio. O marketing e processo comercial para B2B é diferente de vender para o consumidor final (B2C). Por isso, falamos sobre o ABM: uma forma simples de fazer vendas complexas. Aproveite as dicas para começar a vender com maior eficiência! CONTEÚDO DO EPISÓDIO 00:00 Introdução 00:55 Quem é Felipe Spina 02:30 Qual a diferença de vender para a pequena e para a grande empresa? 06:30 O que é o Account Based Marketing - ABM? 08:40 Estratégias de ABM 10:00 Diferenças entre ABM e estratégias tradicionais 15:30 Personalização: Vendas para além do marketing e comercial 21:05 Como definir o público de cliente ideal? 29:40 Como o ABM ajuda em vendas B2B 37:15 Modelos de vendas com ABM 38:30 Indicadores e Métricas de Marketing para negócios 41:35 É necessário ter equipe para implementar ABM? 42:48 Como a pequena empresa consegue aplicar o Account Based Marketing? 44:00 Caso de sucesso usando ABM 46:20 5 Passos para implementar o ABM na sua empresa 57:03 Como fica o relacionamento pós-venda no ABM? 1:01:15 A maior falha dos empresários ao vender 1:02:45 Quais os principais custos para rodar uma estratégia de ABM? 1:11:00 Principais erros ao executar estratégia de ABM Saiba mais sobre o Maestro ABM: www.maestroabm.com GOSTOU DO PODCAST? 👍 Curta 🤝 Compartilhe com outros empresários 📌Siga o Podcast Empresa Exponencial e @willbrandao_exp no Instagram 👉 Inscreva-se no canal do Youtube: @empresaexponencial 🔔Ative as notificações! #abm #accountbasedmarketing #marketing #vendas #comercial #empreendedor #empreendedorismo #empresaexponencial