Varejo na Prática #14 | Negociando com shoppings: as estratégias das redes milionárias

Notas do episódio

A maioria dos donos de redes ainda não aceitou uma verdade dura: O comportamento do cliente mudou. De acordo com a Associação Brasileira de Shopping Centers, antes da pandemia o cliente passava em média cerca de 3h dentro dos shopping centers, e atualmente, passa apenas cerca de 40 minutos. Não precisamos pensar muito pra entender as consequências disso. Diante deste novo cenário, como as redes de lojas associadas a shopping centers podem sequer pensar em manter sua margem de lucro? Já dizia a seleção natural que apenas os que se adaptarem sobreviverão. Não é diferente para as redes de loja neste momento. Shoppings são uma grande solução para uma rede de lojas e ao mesmo tempo um grande desafio, pelos custos que acarreta, não só aqueles diretos com o shopping, mas na operação, pelos horários e pela dinâmica. Junta isso com as repercussões da pandemia, e parece que ter uma rede de lojas operando num shopping center é uma tarefa amedrontadora, que não vale a pena... Mas não é bem assim. Calma lá, porque no episódio de hoje do Podcast Varejo na Prática eu chamei Ricardo Bolandini, Advogado de Shopping, fundador da 2RB Varejo, Gerente Comercial, Superintendente de Shopping Center. Administrando cerca de 400 locações e com mais de 14 anos de experiência no segmento, ele vai te dar uma luz no porquê vale a pena manter esse investimento em shopping centers, e como sua rede de lojas pode se adaptar a essa nova realidade e faturar o próximo milhão!