Ninguém quer comprar pesquisa | A dúvida é minha com Fernanda Faria

Notas do episódio

Desenvolver software ficou tão rápido que o gargalo mudou de lugar e foi parar no discovery. A Fernanda Faria, executiva de produto e tecnologia, constrói em paralelo um produto de personas sintéticas e acha que o discovery vai virar contínuo. O Joca Torres está construindo a ReveLumi, uma agente de pesquisa conversacional, e levou as dúvidas dele pra ela. A conversa passa pela escolha de começar pelos clientes mais descrentes e pela troca de crédito por assinatura. No fim a Fe devolve uma pergunta pro Joca, sobre o que quem compra pesquisa quer de verdade. Qual foi a última pesquisa que virou decisão na sua empresa? Conta aqui nos comentários. Conecta com a gente: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jocatorres/ Newsletter: https://jocatorres.substack.com/ Mentorias: https://calendar.app.google/2m5jpm5xdKonTvFM7 Fernanda Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fernandafaria/ Capítulos 0:00 Mentoria invertida1:10 Quem é a Fernanda Faria2:05 Construir em paralelo e aprender IA usando2:55 Personas sintéticas e o preço da pesquisa4:10 Como apresentar um produto de IA7:05 Repensar o discovery8:45 O gargalo mudou de lugar9:35 Por que focar em produto12:10 Quem tem orçamento13:15 Começar pelos detratores14:35 Tamanho de cliente e ciclo de venda15:50 Vender por parceria16:40 Os fundadores com a mão na massa18:40 De crédito para assinatura20:25 Montar e calibrar a população22:30 Vender sem time de vendas27:05 Ninguém quer comprar pesquisa28:20 Do relatório à recomendação31:25 Onde encontrar a Fe Até a próxima!