Do transacional ao consultivo [Rimini Street] #073

Notas do episódio

Quem conta a história deste episódio é a Ivana Mozetic, diretora de marketing da Rimini Street. A Rimini precisava modificar a forma de vender, uma vez que os clientes passaram a demandar uma venda mais consultiva do que transacional. O plano de ação consistiu em mexer na atuação tanto do time de marketing quanto do comercial. Apresentação: Cassio Politi https://www.linkedin.com/in/cassiopoliti/. Perfil da convidada no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ivana-mozetic. Site da empresa: https://www.riministreet.com/.