#018 Sempre desconfie da conversão que anunciam

Notas do episódio

Muitas ferramentas de automação de marketing se classificam como máquinas de gerar leads. Elas nos geram expectativa de rapidamente acelerarmos as nossas vendas. Sabe qual é o problema disso? É que nós acreditamos. Na verdade, a pesquisa bate de frente com o mundo mágico e colorido que muitas empresas de automação de marketing nos vendem. O que elas descrevem quando nos oferecem seu software é mais ou menos a seguinte sequência: - Nós geramos conteúdo. - Pessoas chegam ao nosso site e se cadastram, tornando-se leads. - Parte desses leads é qualificada por critérios pré-estabelecidos por nós. - Nossos vendedores contatam esses leads qualificados — e alguns deles se tornam nossos clientes. É uma sequência perfeita, não é? E sabe o que tem de errado nisso? É que ela é perfeita. Na pesquisa, a Inside Sales analisou quase 9 mil leads de empresas americanas ou britânicas. E olha só as conclusões. De cada dez leads: - 6 são contatados por email. - 3 são contatados por recado de voz porque não atendem o telefone. - Só 1 é contatado por telefone pelo vendedor. É curioso que nós nunca encontramos essas estatísticas nos sites das empresas que vendem ferramentas de automação, não é? Takeaway Ferramentas de automação de marketing são ótimas. Se fizermos um content marketing bem feito, vamos obter resultados. Mas devemos ter cautela nas expectativas que criamos porque os resultados provavelmente não vão ser tão altos nem rápidos quanto os vendedores prometem. Link: https://www.marketingprofs.com/charts/2017/32580/sales-cadence-benchmarks-how-often-reps-contact-leads http://www.takeaways.com.br/018