GATILHOS MENTAIS - PARADOXO DA ESCOLHA - MARKETING - RODRIGO LIMA

Notas do episódio

Este Gatilho Mental é muito importante para a sua estratégia de vendas! Esse gatilho mental foi descoberto por Barry Schwartz, pioneiro nos estudos e pesquisas sobre o tema e autor do livro: Paradoxo da Escolha. No entanto, para casos de vendas, recomenda-se não usar somente uma opção. Pessoas decidem por comparação e usando duas opções as pessoas podem compará-las entre si. Trazendo isso para o nosso dia a dia de trabalho, em seu negócio, você pode ativar esse gatilho ao simplificar processos. Em um cadastro, por exemplo, procure pedir apenas informações indispensáveis. Além disso, principalmente durante a venda, trabalhe com poucas opções. Recomenda-se não passar de 4 e o “número mágico” é de 3 opções.