Como descobrir os segredos que o cliente não quer te contar e vender MUITO MAIS - vendas consultivas

Notas do episódio

Vender é antes de tudo descobrir a motivação do cliente. O maior erro do vendedor é tentar vender o produto sem descobrir a motivação que gerou o lead. É muito comum que o profissional de vendas b2b foque nas ferramentas/funcionalidades do produto ou do serviço sem antes entender o que gera valor para o cliente. Valor só pode ser percebido quando se entende a motivação que gerou a disposição para compra do cliente. Para entender a motivação e persuadir seu cliente é importante mapear a oportunidade, entender a necessidade do consumidor para então falar sobre as funcionalidades do seu produto e/ ou serviço. Esse é o papel do vendedor consultor ou da venda consultiva. É entender que é importante conhecer muito bem a necessidade do cliente através de perguntas inteligentes. Há diversas metodologias, como BANT, SPIN selling, Challenger (ou venda desafiadora), mas o foco desse episódio é falar sobre o que é a venda consultiva. #vendas #podcast #vendedor ________________________________________________________________ QUEM SOU EU? Gestor comercial com +12 anos de experiência em vendas. Especialista em negociações de grandes contas e apaixonado por vendas. Atualmente, além de gerir uma equipe comercial, compartilho minha experiência e crio conteúdos para a internet. Apresentador do Podcast e canal no Youtube Senta a Púa, que tem com objetivo ajudar vendedores e gestores comerciais a acelerar suas vendas e realizar seus sonhos. ME ACOMPANHE NAS REDES SOCIAIS Instagram: @senta.a.pua.podcast TikTok: @senta.a.pua.podcast INSCREVA-SE NO CANAL NO YOUTUBE http://bit.ly/senta-a-pua