O que você precisa saber para vender para GRANDES EMPRESAS

Notas do episódio

Como vender para empresas de grande porte. Como aumentar suas vendas B2B para empresas de médio e grande porte. A venda B2B é mais complexa, especialmente se você vende solução e serviços por isso vou te mostrar o que você precisa para se preparar para fechar negócios com grandes empresas. O desafio normalmente é maior do que uma venda para empresas de pequeno porte ou empresas com donos, então eu separei por capítulos para te ajudar a navegar no conteúdo 0:00 O pequeno empresário consegue vender para grandes empresas? Quando você é um pequeno empresário pode parecer difícil vender para grandes empresas, mas na verdade só é importante se preparar para conseguir clientes grandes. 1:50 Quais os desafios para vender para grandes empresas? Há diversos desafios, mas os maiores são: Provar que você consegue atender e se preparar para falar com diversos decisores 2:58 Defina sua empresa ideal! Para vender para grandes ou pequenas empresas, é muito importante definir o seu cliente ideal 4:00 Sua solução atende qual departamento? Além da empresa ideal é importante saber qual departamento sua solução atende 4:50 Conheça seu segmento! ESTUDE! Estudar é a base para fazer boas vendas. Então, aproveite que grandes empresas tem muita informação disponível na internet 6:30 Se prepare e qualifique bem o lead Se preparar é fundamental e qualificar bem o lead na primeira reunião é FUNDAMENTAL 8:30 Prepare-se para multiplas objeções Vai ser show de objeção, tendo em vista a quantidade de decisores e necessidades. se prepare para todas as objeções 9:15 Avalie se faz sentido vender para uma empresa grande Veja se vender para uma grande empresa, realmente, faz sentido ________________________________________________________________ QUEM SOU EU? Sou Everson Corrêa e sou gestor comercial com +12 anos de experiência em vendas. Especialista em negociações de grandes contas e apaixonado por vendas. Atualmente, além de gerir uma equipe comercial, compartilho minha experiência e crio conteúdos para a internet. Apresentador do Podcast e canal no Youtube Senta a Púa, que tem com objetivo ajudar vendedores e gestores comerciais a acelerar suas vendas e realizar seus sonhos. ME ACOMPANHE NAS REDES SOCIAIS Instagram: @senta.a.pua.podcast TikTok: @senta.a.pua.podcast INSCREVA-SE NO CANAL NO YOUTUBE http://bit.ly/senta-a-pua