Roberto Braga - Marketing de conteúdo na prática

Notas do episódio

Como um experimento de 2 semanas resultou em milhares de acessos e centenas de clientes? Roberto Braga é CMO da bxblue, fintech de crédito consignado. Neste episódio Braga compartilha os aprendizados e os experimentos que rodou em marketing de conteúdo pra construir uma máquina de aquisição repetível e escalável. O que você vai aprender com o material Marketing de conteúdo: como começar, o que fazer primeiro e o que vale a pena para a sua startup Como fazer testes que validem se criar conteúdo é uma boa estratégia para o seu público Construção de keywords relevantes As principais ferramentas para aferir resultados de marketing A importância das métricas intermediárias Takeaways do Material Como o ‘tempo’ é o ativo mais preciso de uma startup, é fundamental saber o que fazer primeiro e o que realmente vale a pena ser feito. Pequenos experimentos em marketing de conteúdo fazem muita diferença no resultado final. Os primeiros passos para produzir conteúdos que engajem seu público-alvo é identificar as palavras-chave que estão em alta e priorizar aquelas que possuem muito volume de busca e baixa concorrência. Se você se atenta só aos números de cada canal da sua empresa nas redes sociais como likes, compartilhamentos e visualizações, muito provavelmente sua empresa está perdendo informação que só é possível perceber observando o funil inteiro até chegar na conversão. Uma estratégia de marketing de conteúdo não precisa só gerar conversão, mas é fundamental saber se aquele conteúdo está se comunicando com a venda que você precisa fazer ou com o cliente que você quer trazer para sua plataforma. Ter uma persona muito clara e uma lista de controle (que é aquela variável que você tem domínio, que não vai ter uma disrupção) é um trabalho primordial para qualquer estratégia de conteúdo funcionar. Vale lembrar, não existe uma ferramenta milagrosa para medir seus resultados de marketing de conteúdo. As boas ferramentas disponíveis no mercado também são usadas pelo seu concorrente. Como em todo canal, isso inclui o Google, você não deve colocar todos os seus ovos em uma única cesta. Não caia no extremo de só ficar nas métricas de vaidade. Construir indicadores intermediários de performance e acompanhar para saber se eles estão dando certo é fundamental para qualquer estratégia de marketing de conteúdo bem sucedida. Key discussion points 02:24 - Braga explica o motivo pelo o qual até hoje na BXBlue eles não fazem redes sociais orgânica. 04:03 - Braga conta como na BXBlue eles correlacionam o esforço dedicado à estratégia de marketing de conteúdo com os resultados obtidos. 11:20 - Braga explica como a BXBlue criou níveis para qualificar as audiências e alimentá-las de acordo com cada etapa do funil. 14:02 - Braga descreve os testes que foram realizados no começo da BXBlue para que a empresa entendesse se marketing de conteúdo era um dos caminhos não só para atrair, mas principalmente, para converter os usuários em clientes. 20:09 - Braga fala sobre a cultura de experimentos e testes. 22:10 - Braga conta quais são os primeiros passos para entender se marketing de conteúdo é uma estratégia para o seu negócio. 24:14 - Braga dá dicas de como desenhar experimentos. 27:15- Braga fala sobre as principais ferramentas disponíveis no mercado que ajudam a medir os resultados de marketing. 30:42 -Braga explica o dia-a-dia da construção de keywords na BXBlue 35:09 - Braga explica como o Google é um próprio concorrente de qualquer tipo de negócio no mecanismo de busca. 53:01 - Braga conta sobre as métricas intermediárias