3 Dicas para Melhorar a Sua Prospecção de Clientes - Pcontrol Podcast #77

Notas do episódio

As 3 dicas para melhorar a prospecção de clientes são: Manter um ótimo relacionamento com seu prospect, entender a real situação do seu prospect e demonstrar vontade e principalmente interesse em ajudar seu prospect. Ao longo deste artigo vamos entrar em detalhes sobre cada um destes três fatores. Na última década o Brasil tem passado por uma grande mudança relacionada ao marketing digital e essa revolução impactou praticamente todos os segmentos e mercados, seja ele online ou offline. Inclusive a prospecção de clientes. A popularização da criação de conteúdo, divulgação de e-books, campanhas através de páginas de captura, webinários e etc. Estas ações eram pouco utilizadas tornaram-se verdadeiramente populares e transformou completamente a maneira que nós vendedores realizamos a prospecção de clientes. Porém ao mesmo tempo que estas ações nos ajudaram a gerar escala na prospecção de novos clientes, dificultou o relacionamento com nossos prospects. Neste momento vivenciamos o início de uma nova mudanças, a busca por mais contato. Por isso separei 3 pontos que são deixados de lado por talvez 90% dos profissionais de vendas e que fazem toda a diferença na hora da venda. Antes de mais nada, lembre-se sempre que follow-up é obrigatório. Vendedor(a) que não faz follow-up não vende. 75% das vendas ocorrem após o 5° contato, com base nessa informação você deve se atentar as 03 coisas que você não faz e que podem melhorar sua prospecção de clientes: Não se esforçar para ter um relacionamento bem com o prospect Não entender a real situação do prospect Falta de vontade em conhecer sobre o prospect