5 Curiosidades Sobre Vendas B2B Que Você Precisa Saber - Pcontrol Podcast #212

Notas do episódio

Se você está começando agora, prepare-se, pois nós preparamos 5 curiosidades que envolvem a venda para empresas e que você precisa saber se quer ter realmente ótimos resultados. Todos os dias, milhares de pessoas se aventuram em novas negociações sem saber muito o que esperar. Apenas seguem abordando novos possíveis clientes e acham que fazendo isso terão resultados acima da média. Isso não acontece, e é importante respeitar e entender algumas demandas que envolvem a negociação B2B. Para ajudar nesse processo, nós separamos 5 curiosidades que afetam diretamente as negociações e consequentemente os resultados nas suas vendas. Veja 5 curiosidades sobre vendas B2B que a sua empresa precisa saber se quer vender para empresas. 1 - EMPRESAS QUEREM PERSONALIZAÇÃO Já foi o tempo de tratar seu prospecto como apenas mais uma empresa. Definitivamente chegou a hora da individualização se quer realmente ter vendas acontecendo em quantidade. Segundo uma pesquisa feita no final de 2021, a grande tendência para 2022 no atendimento ao cliente, em especial o B2B é a PERSONALIZAÇÃO. A personalização está no topo da lista do que os clientes esperam, acompanhado pela individualização para se sentirem valorizados. 2 - HÁ SEMPRE MAIS DE UM DECISOR NA EMPRESA Se quer vender para empresas, precisa se relacionar com o maior número de pessoas dentro da organização. Existem vários canais de contato e cada um deles pode afetar de forma diferente a tomada de decisão relacionada à compra. Por exemplo: Vamos imaginar que esteja negociando com o proprietário de uma empresa. Dependendo do que estiver oferecendo, quem utilizará sua solução serão pessoas que estão em cargos completamente diferentes ao do proprietário, e justamente essas pessoas são os reais juízes no momento da compra. 3 - VENDE MAIS QUEM ESTÁ SEMPRE POR PERTO As empresas priorizam fornecedores que mantêm relacionamento próximo. Se for do tipo que faz contato só na hora de vender, terá cada vez mais dificuldade. Uma curiosidade sobre isso é que, mesmo que venda para uma empresa a vários anos, o fato de não se relacionar com ela com frequência poderá permitir a entrada de novos concorrentes. 4 - QUANTO MAIS FÁCIL, MAIS VENDAS Por isso, facilite a vida do comprador. Quanto mais fácil for para comprar seu produto ou serviço, mais vendas você fará. Nada de enviar catálogos monstruosos que farão apenas com que seu cliente perca tempo. Mantenha o foco no que ele precisa e seja objetivo nas apresentações. 5 - VENDER PARA EMPRESA É MAIS DEMORADO, MAS DÁ MAIS DINHEIRO O ticket médio de uma venda B2B é muito maior do que a venda B2C para o consumidor final. Ou seja, dependendo do seu produto ou serviço, com o mesmo tempo de negociação você terá um faturamento muito maior. A venda para empresas é tradicionalmente mais demorada por conta da quantidade de decisões envolvidas e pelo valor a ser pago, que costuma ser elevado.