5 Tipos de Prospecção de Clientes - Pcontrol Podcast #126

Notas do episódio

Falta de leads, esse é o grande desafio para a maioria dos vendedores que não estão conseguindo atingir seus números. Não ter clientes para quem possa oferecer seus produtos. Para ajudar eu reuni 5 tipos de prospecção de clientes, que são realmente eficientes e vão ajudar a gerar negócios todos os dias. 1 - Captação Ativa: Cold Calling 2.0, Utilização de Lista Dois pontos se destacam nesse tipo de prospecção. 1° A quantidade é você quem determina, se você acredita que precisa de mais clientes é só continuar fazendo a captação. 2° Custo de aquisição por cliente é muito baixo. Existem alternativas para automatizar a captação ativa, o Pcontrol é uma delas, você pode fazer a captação de clientes e já programar o envio de e-mails em cadência. Menos trabalho manual e mais eficiência no contato. 2 - Networking (Indicação) Indicação de conhecidos, eventos. Não tem nada melhor do que alguém indicar o seu trabalho. O problema é que a maioria das pessoas fica apenas aguardando que isso aconteça de forma passiva. Por isso, peça indicação, converse com pessoas do seu ciclo de amizade. Quando estiver confraternizando com outras pessoas, diga o que você faz, muitas vezes quem está ao seu lado pode se tornar um grande cliente 3 - Pesquisa Empresas próximas de você, revistas e embalagens de produtos Para quem vende B2b essa é uma ótima alternativa. Ficar de olho nas empresas que estão a sua volta pode ser importante para sua prospecção. Um anúncio que o cliente esteja fazendo, um artigo publicado. Não tem nada melhor para puxar assunto do que comentar sobre algo que você viu sobre a empresa ou pessoa que você quer "Vi o artigo que você publicou no blog, gostei do ponto que você comentou..." 4 - Conteúdo Criação de vdeos, podcasts, artigos e e-books. Além de gerar leads e impactar pessoas interessadas, produzir conteúdo ajuda a definir sua autoridade. É muito melhor comprar algo de um especialista, que mostra seu conhecimento do que de alguém que você não tem a certeza se sabe do que está falando. 5 - Anúncios (Atração) Google Ads, Facebook Ads, Outdoore e Panfletos. Fazer anúncios é um clássico. Google Ads, facebook Ads, tudo isso ajuda a impactar possíveis clientes, e o melhor neste caso é que já há o interesse do possível comprador. Só fique de olho, tem que analisar sempre o custo de aquisição do cliente, quanto paga para conseguir um novo cliente? Outra dica, essa é uma maneira "cômoda" para se vender pois o cliente vem até você, mas não se prenda apenas a ela pois isso pode limitar suas vendas.