Agendar Reuniões por E-mail: 3 Dicas de Ouro - Pcontrol Podcast #189

Notas do episódio

Se você está precisando melhorar os seus agendamentos de reuniões e melhorar os seus resultados, então fique de olho, pois esse conteúdo é para você. A concorrência é pesada quando o assunto é conseguir a atenção do seu prospect. Além da disputa que você enfrenta com a concorrência, há também a disputa travada com as demandas que o tomador de decisão tem no dia a dia, família, ou seja, é preciso realmente chamar a atenção se você quer ter sucesso e conseguir agendar reuniões para apresentar suas soluções e fechar uma venda. O primeiro grande desafio de quem faz a prospecção de clientes está em conseguir o contato de possíveis clientes, o segundo desafio é conseguir chamar a atenção de forma positiva para só então, ter uma brecha para apresentar suas soluções. Como se isso não bastasse, é preciso ser resiliente pois nem todas as tentativas de contato serão positivas. Quando juntamos estes desafios às metas, que quase sempre incluem a quantidade de agendamentos diários de reuniões, temos que buscar ao máximo alternativas para potencializar ao máximo os resultados. 1 - Não faça o seu cliente perder tempo: Menos é mais, não enrole e seja objetivo na comunicação. Não comece queimando etapas tentando vender de cara para o seu cliente. Uma reunião só será agendada se o que você tiver a dizer fizer sentido para o seu cliente, caso contrário ele não. Tudo o que for dito nos seus e-mails precisa ser claro e objetivo. 2 - Não trate seu prospect apenas como mais um: Capriche na personalização e mostre que você sabe com quem está falando. É muito importante destacar informações de mercado, informações sobre a empresa, se possível informações sobre a pessoa que você está falando. Essa ação simples ajudará a aumentar e muito o número de reuniões agendadas que você terá por dia. 3 - Não desista antes da hora: O fracasso de muitas estratégias de prospecção e agendamento de reuniões por e-mail é causado por conta da desistência antes da hora por parte do SDR ou vendedor. Se o cliente não lhe respondeu ainda, aproveite para aprimorar seus e-mails. Teste o máximo que puder novos e-mails antes de descartar um possível cliente. A maioria das vendas só acontece após a décima tentativa de contato. Se você precisa escalar suas vendas e aumentar o número de reuniões agendadas todos os dias você terá que ter processos muito bem definidos e principalmente, utilizar estratégias que tenham sido validadas e que tenham maiores chances de sucesso.