Bater Meta de Vendas: Você Precisa Fazer isso Todos os Dias - Pcontrol Podcast #218

Notas do episódio

Você tem feito algum exercício diário para a sua empresa, para que ela se desenvolva e evolua quando o assunto for bater a meta? Vamos te apresentar alguns pontos que precisam ser trabalhados para melhorar a sua prospecção de clientes em 3 passos básicos, porém de extrema importância. O que você precisa fazer todos os dias se você quiser bater meta? Primeiro passo para alcançar a meta, NICHO (segmento, persona e etc). É de extrema importância que seja escolhido um segmento para você conseguir desempenhar um papel íntegro e direto para essa demanda de clientes no qual você oferece seu produto ou serviço. Lembre-se que cada comunicação para cada tipo de empresa é diferente. Segundo passo para bater a meta de prospecção inteligente é, TENHA UM PROCESSO DE VENDA ORGANIZADO. No começo é tudo lindo, mas e depois do sim? Ou do não? Acabou que o cliente adquiriu o produto e chegou ao fim? Em hipótese alguma pode ser dessa forma. É necessário ter um processo com começo, meio e fim, com um preparo especial para o não (tipo uma repescagem). O processo pode ser customizado, pode ter quantas etapas quiser de maneira geral, o importante é que ele exista! Agora vamos falar do empilhamento de leads, esse é o terceiro passo, e olha, isso ocorre com uma frequência, que você nem imagina. Não é porque você tem 50 leads que os 50 vão comprar agora, precisa estar ciente que as negociações que vingarem não vai abolir os outros leads, e em algum momento eles serão os mais novos consumidores. Persistência será a palavra-chave para quem vende para empresas.