Como Estabelecer Meta de Vendas Para Vendedores? Pcontrol Podcast #152

Notas do episódio

A meta de vendas serve como guia para a equipe de vendas. É através dela que toda equipe comercial saberá se está no caminho certo para o que a empresa espera em relação aos resultados e também ao crescimento. Se sua empresa não tem metas muito bem definidas você tem um verdadeiro problema, pois muito provavelmente sua equipe não tem um direcionamento claro do que precisa ser feito. Hoje eu vou mostrar o que você precisa ter e como fazer para definir suas Metas e principalmente, como fazer com que sua equipe consiga atingir e até mesmo superar. 1 - Faça uma análise detalhada dos seus resultados anteriores. Pé no chão. Se com muito sufoco você fez 10 vendas no mês anterior não vá querer simplesmente dobrar a meta no mês seguinte com base em achismo. Veja o que os dados do passado tem a dizer sobre as ações que serão realizadas no futuro e aí sim defina uma meta plausível. Caso não tenha histórico, estipule uma previsão de vendas que seja suficiente para você abater suas despesas e gerar um percentual mesmo que pequeno de lucro, por exemplo 5%, 10% até 20%. 2 - Qual é a sua capacidade de vendas? Vender e não entregar pode definitivamente quebrar uma empresa. O alinhamento da meta de vendas com a entrega precisa estar alinhado para evitar que a empresa possa de alguma maneira causar prejuízos. Caso a equipe responsável por produtos faça o planejamento de entrega para 10 unidades e a empresa venda 20, o cliente ficará desamparado. 3 - Tenha 3 cenários definidos Uma maneira de manter o time de vendas engajado mesmo quando o prazo para atingir a meta está longe do ideal é ter cenários alternativos caso a meta principal não seja atingida. Bônus: O que você fará diferente para continuar crescendo? Agora quero falar com você que já tem suas metas definidas e precisa saber como fazer para ampliar suas metas. Como definir a escala de crescimento? Os passos anteriores são válidos para você. O grande diferencial para este momento é você ter claro o que fará de diferente do que fez nos meses anteriores. Não dá apenas para contar com o empenho da equipe de vendas, gestor e empresa precisam fazer sua parte. Você terá uma nova campanha de marketing, fará uma nova ação para geração de leads? Vão expandir e começar atender um novo nicho além dos que estão trabalhando? O importante é não esperar resultados diferentes fazendo as mesmas coisas.