Como Fazer Marketing para Vender Serviços? Pcontrol Podcast #296

Notas do episódio

Se a qualidade fosse suficiente e realmente fosse um diferencial para vender, não existiria o marketing e a publicidade. Bastaria prestar um excelente serviço para o boca a boca e indicações fazer o resto. Ao mesmo tempo, ficar só fazendo post que ninguém lê não vai mudar a sua vida. Tem que ter uma estratégia e ações que façam você gerar negócios, ou seja, tem que fazer o marketing de verdade, tem que fazer o marketing para vender serviços! Aqui vão algumas dicas que podem literalmente "mudar a chavinha" do marketing no seu business: 1 - Mostre o seu trabalho com os seus diferenciais Em todas as oportunidades você deve evidenciar suas qualidade e os problemas que você resolve. Se estiver preparando um vídeo, no vídeo é preciso mostrar os serviços que você presta e todas as vantagens que você oferece. Preparar e-books, banners, artigos, vídeos com antes e depois com o resultado dos seus serviços é uma ação de marketing de alta conversão e gera muito interesse dos clientes, esse é um exemplo de marketing para vender serviços. 2 - Responda perguntas frequentes Responder perguntas frequentes vai evitar que você perca tempo com marketing inútil e vai direcionar os seus esforços ao que realmente faz sentido para o seu público alvo. A dúvida de um cliente pode ser a dúvida de outra dezena de clientes. Portanto, utilize essa dúvida como seu material de divulgação. Pode ser através de vídeos, artigos, manuais, áudios. A ideia é otimizar o seu trabalho e com um único conteúdo você possa utilizá-lo de diversas maneiras. Tem muita empresa que concentra o marketing em produzir conteúdos com base nas dúvidas de clientes e é muito bem sucedida. 3 - Faça marketing para venda ativa A maior parte dos prestadores de serviço que reclamam de baixo resultado de vendas e que fazem marketing acabam focando no marketing passivo. Fazem posts, fazem anúncios, fazem conteúdos e ficam esperando que o cliente tome a decisão de agir. Esperam o cliente entrar em contato, esperam o cliente baixar o e-book, esperam o cliente clicar no vídeo para assistir, e esperam o cliente comprar. A culpa disso é dos “pseudo gurus” de marketing digital que dizem o que você deve esperar. Não caia nessa pois isso vai ferrar com você!