Como Fazer o Cliente Confiar em Você? Pcontrol Podcast #210

Notas do episódio

Você não vai Vender se o Cliente não Confiar em Você! Vendas não é sair que nem louco ligando para todos os leads e mandando e-mail para todo mundo de forma indiscriminada. Quem empreende, é empresário ou precisa gerar negócios tem que saber que a venda é muito mais baseada em estratégia do que em qualquer outra coisa. Se você quer vender mais você precisa entender que não adianta fazer 150 ligações em um dia se você não tiver uma estratégia de personalização bem definida, uma análise mesmo que básica do público alvo. Para vender mais você precisa ter claro, os números da sua empresa para aí sim, ser assertivo na execução. Não adianta sair fazendo ligação e mandando e-mail pra qualquer um. Neste Processo você precisa saber qual é a sua taxa de conversão, quanto tempo dura uma negociação desde o primeiro contato até o fechamento, qual a quantidade média de tentativas que são feitas até conseguir o contato efetivo com um decisor. É fato que, quem reclama que não está vendendo quase sempre negligencia essas informações. Enquanto você olhar apenas para o número básico, "preciso de 1000 leads para fazer 100 ligações por dia e fazer 1 venda", você nunca vai conseguir extrair o máximo de potencial e sempre vai perder dinheiro, pois vai vender só para quem está na superfície. Prestar atenção nos números é essencial para você montar boas estratégias e aí sim, você terá como alavancar suas vendas.