Como Fazer uma Proposta de Prestação de Serviço? Pcontrol Podcast #197

Notas do episódio

Conquistar um novo cliente não é tarefa fácil, concorda? Durante essa jornada, que se inicia com o processo de prospecção e se estende até a assinatura do contrato, o profissional precisa demonstrar seriedade a fim de conquistar a confiança da outra parte, e nessa hora a proposta encaminhada faz toda a diferença! Por isso muitas pessoas pesquisam, sobre como fazer uma proposta de prestação de serviço? Aprenda neste vídeo como fazer uma proposta matadora! Imagine que você presta serviços de consultoria empresarial, uma atividade que muitos clientes ainda não sabem exatamente como funciona. Ao enviar uma proposta de prestação de serviço, você conseguirá deixar claro quais serão as atividades desenvolvidas, explicará como funcionará a dinâmica, assim como poderá justificar, com embasamento, os valores que serão cobrados. Ao elaborar uma proposta, o ideal é unir a necessidade do cliente àquilo que a sua empresa tem a oferecer. Então, é preciso atenção para personalizar cada uma delas. Nessa hora, alguns pontos precisam ser observados. 1. Faça uma capa A capa representa a imagem de sua empresa. Logo, ela precisa ser bem feita e trazer a identidade visual de sua companhia. 2. Apresente as dores e problemas que sua marca resolve. Traga de forma situacional o problema enfrentado pelos clientes que sua marca hoje atende. Aponte como esse problema pode prejudicar os negócios e resultados do prospect. 3. Apresente o serviço e o escopo de trabalho de forma detalhada. Aqui é necessário que você ligue a sua solução com o problema anteriormente apresentado. Mesmo que você já tenha explicado o serviço para o contratante, por meio de e-mails ou reuniões, é importante incluir nesse documento informações sobre atividade prestada, escopo de trabalho e metodologia seguida. 4. Inclua valores e formas de pagamento Nunca deixe de incluir valores em sua proposta comercial, já que são fundamentais para convencer a outra parte a contratar ou não o serviço. 5. Defina os benefícios Para agregar valor sobre o seu serviço e alinhar expectativas, é importante descrever os benefícios que o contratante terá ao firmar essa parceria. Coloque as vantagens com base em resultados, não em suposições.