Como Melhorar Seu E-mail de Prospecção? Pcontrol Podcast #185

Notas do episódio

Veja como fazer para aumentar os seus resultados com a prospecção de clientes por e-mail. Se você ainda não teve resultados positivos com a prospecção de clientes por e-mail na sua empresa é sinal de que você deve estar fazendo errado. 1. Invista no assunto do e-mail A decisão de uma pessoa em abrir ou não um e-mail, parte do assunto descrito, e essa ação dura aproximadamente 3 segundos. Ou seja, você tem apenas 3 segundos para chamar, ou não, a atenção da pessoa que está abordando. Invista no assunto do e-mail, gere o interesse suficiente em quem está lendo para que abra a mensagem. 2. E-mail curto Vs. e-mail longo Textos longos fazem com que a distância entre as informações essenciais (aquelas que não podem ser cortadas em uma edição) dificultem o entendimento da mensagem, produzindo tédio e desinteresse. Ou seja, quando a pessoa chega no final da frase, já não lembra mais o que estava escrito no começo. O cérebro humano é capaz de se concentrar em uma única coisa durante 90 segundos antes de realizar 20 segundos de descanso. Diga o que precisa dizer com poucas palavras, com palavras comuns, rápidas e de fácil entendimento. 3. Tenha um objetivo Claro Nunca termine o e-mail sem uma chamada para ação. Uma dica muito boa, é encerrar já realizando um convite para tratar melhor do que acabou de falar. Você pode usar convites do tipo “podemos falar na quarta feira, às 14h?”. Isso faz com que você conclua a jornada do e-mail, desde o assunto que chamou atenção da pessoa, até a conclusão com uma proposta de conversa, aumentando suas chances de vendas.