Como Perder a Timidez e o Medo de Vender? Pcontrol Podcast #162

Notas do episódio

Como Perder o Medo de Vender Mesmo Sendo Tímido? O que fazer quando você precisa vender mas tem medo de falar com o cliente? Não tem essa de vai com medo mesmo, não seja irresponsável. Primeiro você precisa analisar o que está causando esses medos e como isso pode afetar a sua vida. Não caia nessa de guru de autoajuda que fala que você tem que ser o grande e espetacular poderoso em tudo que não é verdade. Entenda o que está acontecendo para só depois continuar. Hoje eu vou falar como você pode fazer para perder o medo de vender. 1: Qual o motivo do medo? O medo não pode ser simplesmente ignorado, é preciso fazer uma análise de qual é o motivo desse medo, por exemplo: Medo de falar ao telefone com um cliente? Medo de não ter a resposta certa para o cliente na hora da negociação? Medo de ouvir NÃO? Medo por não ter um produto de qualidade? Seja ele simples ou complexo, comece marcando os motivos que causam o medo de vender. 2: Qual é a pior coisa que pode acontecer? Sabendo quais são seus medos, é hora de entender qual é o pior cenário que pode ocorrer caso o medo seja concretizado. Quais as consequências reais como por exemplo: Você sairá machucado fisicamente? Você ficará constrangido? Não acontecerá nada fisicamente nem emocionalmente mas eu prefiro evitar. Há medos reais de situações que possam nos prejudicar diretamente tanto fisicamente quanto mentalmente, porém a grande maioria dos medos relacionados a venda na verdade não passam de um excesso de precaução e incômodo por estar fazendo algo ainda não é um hábito. Se você costuma apenas falar com as pessoas que você conhece e sempre pelo Whatsapp, é normal você se sentir incomodado quando tiver que falar ao telefone. Mas isso não é um perigo, é apenas falta de hábito. O mesmo acontece quando é preciso visitar um novo cliente. Você não tem o hábito de se relacionar com frequência com novas pessoas, então isso pode causar um medo por não ser algo rotineiro. Caso o seu medo tenha fundamento e as consequências sejam perigosas, aí sim eu recomendo que você mude de opção de venda ou procure a ajuda de um especialista. 3: Quais opções eu tenho para acabar com o medo? A boa notícia é que para a grande maioria dos medos em vendas a solução é relativamente simples. A grande maioria é falta de treinamento e hábito. No caso do medo de falar por telefone por exemplo: Caso o cliente não atenda, seja ríspido ou diga não, na prática isso não afetará em nada a sua vida. Mas e você, qual é o seu medo de vender?