Como se tornar uma Autoridade em Vendas? Parte 01 - Pcontrol Podcast #113

Notas do episódio

No futuro existirão apenas os profissionais de vendas que atuam como especialista ou consultores e os robôs de atendimento. Não haverá espaço para que se limita apenas a tirar pedidos e não contribui com a tomada de decisão dos clientes. A venda consultiva ajuda o cliente no passo a passo da tomada de decisão. Através de perguntas, o profissional de vendas identifica as necessidades do cliente e apresenta a melhor solução. É o famoso ganha ganha. Treinamento Venda Consultiva [Venda Consultiva - Aula 1] O mercado precisa de profissionais que são e atuam como especialistas, por isso nós resolvemos montar um mini treinamento grátis de Vendas Consultivas. Com este treinamento você saberá moldar suas abordagens de forma completa, desde a identificação do seu perfil de cliente até as perguntas que devem ser feitas para conduzir o cliente até o fechamento. Se você precisa aumentar os seus resultados em vendas treinamento é para você. Pontos Abordados na Aula 1 O que é Venda Consultiva Qual a diferença entre a venda tradicional e a venda consultiva Como funciona a venda consultiva Quais os principais grupos de vendedores O tirador de pedido O vendedor consultivo Quem pode agir de forma consultiva? Do especialista ao vendedor(a) profissional Para quem é indicado a venda consultiva? Toda empresa precisa vender. Não há empresa que sobreviva sem fornecer algum tipo de serviço ou produto para clientes. A venda consultiva serve para todos os mercados e ramos de atividade em que há um relacionamento entre a empresa e o cliente. Venda consultiva serve para: Profissionais e empresas que atuam no mercado B2b Empresas e profissionais que atuam com vendas B2C Profissionais que atuam com vendas por telefone Empresas que realizam vendas complexas Empresas em expansão e que precisam de crescimento rápido Diferença entre Venda Consultiva e Venda Tradicional A venda tradicional não exige muito do profissional de vendas. Ela ocorre de maneira orgânica e quem conduz a negociação quase sempre é o cliente. Por isso, as empresas que realizam a venda tradicional tendem a faturar menos e a ter menor crescimento em comparação com empresas do mesmo segmento que realizam a venda consultiva. Relacionamento é a palavra chave. Consiste justamente em aproximar cliente e vendedor para que seja tomada a melhor decisão para ambos. As pessoas gostam de comprar mas não gostam de vendedores. Por isso o profissional de vendas consultiva atua conduzindo o cliente através de perguntas que mostrarão quais são suas necessidade, desejos, desafio e possibilidades. É um conjunto em que ambas as partes saem ganhando. O objetivo deste treinamento é ajudar profissionais que precisam melhorar seus resultados em vendas através do melhor atendimento. Grande abraço e ótimas vendas.