Como Vender em Momentos de Crise? Pcontrol Podcast #74

Notas do episódio

O que fazer em tempos de quarentena para não parar de vez os seus negócios? É sobre isso que vamos falar neste vídeo. O que fazer para não desanimar e principalmente como se preparar para o que virá pelo futuro para nós profissionais de vendas. Nenhuma tempestade dura para sempre. O que estamos todos vivendo agora logo deve passar, porém é necessário mais uma vez a adaptação de todos. Hábitos estão mudando e nos resta entender como serão essas mudanças e como fazer da melhor maneira possível 1 - Cuide da sua saúde e da sua família Saúde em primeiro lugar. Fique em casa e cuide das pessoas que estão a sua volta. Não adianta ficar na rua correndo o risco de se contaminar e contaminar outras pessoas, quanto mais isso ocorrer será pior para todos. 2 - Todos estamos na mesma situação Você não está sozinho. Se sua empresa está trabalhando Home Office ou mesmo se interrompeu completamente as atividades, seu concorrente e seus clientes fizeram o mesmo. Trabalhar de casa é novidade para muitas empresas e leva um tempo para a adaptação. Mesmo trabalhando de casa as empresas voltarão a trabalhar. Lembre-se QUARENTENA NÃO É FÉRIAS. 3 - Quase tudo hoje em dia é digital Para muitos segmentos não é necessário mais ir até o cliente para fechar um negócio. As chamadas que antes eram feitas em um escritório via Hangout ou Skype agora serão feitas da sala da sua casa. E-mails mais do que nunca serão utilizados como forma segura de comunicação e isso é uma vantagem para nós vendedores pois otimiza o tempo de prospecção. 4 - Como você pode ajudar o seu Cliente? Esqueça enviar promoção ou desconto. Nesse momento seu cliente deve estar sem saber o que fazer para continuar trabalhando. Pense em como você pode de alguma maneira contribuir para que ele siga adiante. Vendas é relacionamento e quanto mais valor você agregar melhor para você. Não precisa escrever um artigo ou gravar um vídeo se você não tem esse hábito. Mas fará toda a diferença ao compartilhar informações que possam ajudar de alguma maneira. 5 - A pior coisa é NÃO FAZER NADA. Se você realmente não tem como fazer nada para ajudar o seu cliente. Não tem como manter de alguma forma o relacionamento com eles, é hora de focar no planejamento. Utilize este tempo para criar ações melhores de relacionamento e prospecção. Estude, faça cursos, leia livros, crie e-mails para ajudar na sua prospecção e deixe tudo pronto para a hora que o mercado voltar. Garanta que você esteja preparado para quando essa fase passar, e com certeza vai passar.