Como Vender Muito? Pcontrol Podcast #134

Notas do episódio

1 - Faça prospecção todos os dias: Não há vendas sem prospecção. Para vender muito todos os dias é preciso prospectar novos clientes todos os dias. Independentemente de qual segmento você atua, seja com marketing digital ou vendas complexas para grandes empresas, a prospecção deve fazer parte da rotina da equipe comercial. 2 - Tenha um processo claro de vendas: Desde a captação do cliente até o fechamento da venda, tudo deve estar definido por etapas. Sabendo as etapas de cada fase da negociação fica fácil de identificar quais pontos da abordagem e negociação precisam ser ajustados para aumentar o volume de vendas. Para facilitar a identificação é importante utilizar um CRM de Vendas. 3 - Personalização: Não trate o cliente como mais um no meio da multidão. Quanto mais personalizado for seu atendimento, sua proposta e encantamento, mais sucesso terá nas vendas. A personalização varia desde a utilização do nome dos clientes em e-mails até a proposta e entrega do produto 4 - Follow Up: Só vende muito quem faz Follow UP. Uma falha muito comum é não fazer uma sequência 7, 8, 9,10 vezes. Desistir de um possível cliente antes do prazo derruba os resultados de vendas. Uma alternativa para quem trabalha com grande volume de clientes prospectados é automatizar parte do follow up com fluxo de cadência de e-mails. 5 - Qual o problema que você resolve? Você precisa deixar claro qual problema você resolve. Parece óbvio dizer, mas o que mais tem por aí são vendedores de soluções que não sabem para quais problemas. Mostre com clareza qual será a transformação que seu cliente terá após te conhecer.