Gestão Comercial: Tudo O que Você Precisa Saber - Pcontrol Podcast #200

Notas do episódio

Gestão comercial, a área de vendas que está diretamente ligada a todos os outros setores de vendas e marketing como relacionamento com o cliente, formação de preços, análise e pesquisa de mercado e claro, a gestão propriamente dita. Hoje nós vamos falar tudo o que você precisa saber sobre Gestão Comercial! Se você é gestor de equipes, participa da criação de estratégias e processos dentro da sua empresa, muito provavelmente você já tem um pé em gestão comercial. Muitas vezes as empresas precisam melhorar a sua competitividade e não sabem por onde começar, nessa hora é que faz a diferença você ter um gestor comercial no seu time. Gestão comercial é uma das poucas áreas de vendas que há algum tipo de formação acadêmica. O profissional que atua com gestão comercial precisa estar preparado para transitar entre várias áreas de uma empresa. Por isso o conhecimento é extremamente importante se você pretende seguir carreira na área. Qual o perfil de um gestor comercial de sucesso? O primeiro requisito é gostar de vender e de negociar. Além disso um excelente gestor comercial precisa saber se relacionar para transitar entre as várias áreas e setores de uma corporação, o gestor comercial precisa saber se relacionar para conseguir extrair o melhor de cada área e de cada pessoa envolvida e nem sempre as pessoas envolvidas fazem parte diretamente da sua gestão. É também importante que o profissional tenha boa noção estratégica e de negociação, ao final das contas é o profissional que ajudará diretamente a aumentar a rentabilidade e o faturamento de uma empresa. Preciso ter curso superior para trabalhar com gestão comercial? O estudo e a formação são importantes para atuar com gestão comercial, mas não é obrigatório possuir graduação ou pós-graduação em gestão comercial. Como o profissional de gestão comercial pode acabar participando diretamente de várias áreas importantes em uma empresa como a precificação de produtos, planejamento estratégico, relacionamento com o cliente, entre outras, o conhecimento prático e técnico precisa estar muito bem alinhado, por isso é recomendável a formação, mas não sua obrigatoriedade. "Um bom gestor não é aquele que decide tudo, mas o que garante boas decisões." - Marcus Ronsoni