O Maior Erro de Quem Faz Prospecção Ativa é? Pcontrol Podcast #205

Notas do episódio

Tem gente que acha que fazer a prospecção ativa é simplesmente pegar um monte de contato de empresas, fazer uma ou duas tentativas de contato e pronto, mas não é tão simples assim! Entenda a forma correta de fazer prospecção ativa neste podcast! Os piores vendedores são aqueles que perdem tempo e depois diz que "prospecção ativa não funciona". O que não funciona é a forma que está fazendo abordagem. O maior erro de quem faz prospecção ativa é desistir antes da hora sem personalizar a comunicação com um cliente. Aqui no Pcontrol a gente fez um levantamento conseguimos identificar que a grande maioria dos resultados com a prospecção ativa, só acontecem após a 8° tentativa de contato. Se a quantidade de tentativas for estendida para 12, aí os seus resultados serão ainda maiores. O problema é que o "vendedor" faz 1 ligação, manda um ou dois e-mails e acha que fez muito, perde a negociação. Se você quer vender muito através da prospecção ativa você precisa ser resiliente, fazer follow-up e só desistir de um possível cliente depois de esgotar todas as suas tentativas de contato.