O Que é Preciso para Ser um Bom Vendedor? Pcontrol Podcast #120

Notas do episódio

Para ser um bom vendedor é preciso: 1 - Tem que ser honesto. Picareta jamais Seja sempre honesto e transparente com seus clientes. Ninguém gosta de ser enganado e uma das piores atitudes que um profissional de vendas pode ter é iludir o cliente pensando apenas na meta ou no benefício próprio. 2 - Tem que ter um bom astral. Pessoas que transmitem alegria, confiança e positividade tem maior sucesso profissional. Você vende mais or estar motivado e não pode ser motivado pelo fato de ter ou não realizado uma venda. 3 - Tem que conhecer o produto mas também tem que conhecer o mercado que atua Conhecimento técnico de produto é o mínimo esperado de um bom profissional de vendas. Não há como transmitir credibilidade sem conhecimento técnico. Com o mesmo nível de importância está o conhecimento de mercado. Ser considerado uma fonte de informações pelos seus clientes fará de você uma autoridade no assunto. 4 - Tem que estudar vendas, aprender novas técnicas. Faça cursos, leia livros, estude venda. Quanto maior for seu conhecimento relacionado a boas técnicas de vendas maiores serão seus resultados. 5 - Saber fazer boas perguntas Quem faz perguntas é quem domina a negociação. Prepare perguntas que ajudarão você a identificar possíveis necessidades dos seus clientes e facilitará a condução para o fechamento da venda. Bônus - Saber ouvir os clientes. Ouça mais e fale menos. Deixe seu cliente falar o maior tempo possível durante uma apresentação ou abordagem de venda. Ouça com atenção para que você tenha ideias de como seus produtos e serviços podem se encaixar nas dores de seus clientes.