O que é ROI? Pcontrol Podcast #140

Notas do episódio

O melhor indicador para saber se você tem lucro ou prejuízo é o ROI, retorno sobre Investimento. Uma conta simples e que pode mudar completamente a percepção que você tem sobre a sua estratégia de marketing e vendas. O tema hoje é o ROI que significa Retorno Sobre Investimento. Com o ROI você consegue saber com clareza e em que proporção você tem tido lucro ou prejuízo. Vou mostrar agora na prática como funciona. Você pode fazer junto comigo essa conta e vai ver que é simples. Para saber se o seu ROI hoje é positivo você vai dividir o total que você faturou pelo valor total que você investiu, exemplo R$1.000 pelo valor que você investiu R$100, então você divide 1000 por 100. O seu retorno sobre o investimento (ROI) é de 10 Ou seja um ROI positivo, para cada 1 real investido você consegue faturar outros 10. É simples assim para fazer o cálculo. Agora vem a parte interessante. Você não precisa resumir essa conta a soma geral da sua empresa, você pode e deve dividir por ações para saber exatamente o que tem funcionado ou não seja no marketing ou nas atividades de vendas. Por exemplo se você tem feito campanhas de anúncios, você divide o quanto você faturou em vendas através daqueles anúncios pelo valor total investido. Você profissional de vendas, vamos imaginar que em uma venda você ganhe R$1.000 e para isso você precisa investir R$10, neste caso um ROI de 100. É uma maneira simples rápida e altamente eficiente para você direcionar os seus esforços e estratégia seja ela de marketing ou vendas. Então, para você calcular o Retorno Sobre o Investimento você precisa dividir o quanto você faturou pelo total que você gastou. Assim você terá claro o que quando e como continuar suas estratégias de vendas.