O que é Spin Selling? Pcontrol Podcast #143

Notas do episódio

O que é Spin Selling e Como Aplicar nas Suas Vendas? Quando utilizado de maneira correta, o Spin Selling otimiza todo o processo de vendas, tornando o fechamento da venda mais rápido e com menor índice de perda. Para o mercado brasileiro o Spin Selling caiu como uma luva. A metodologia tem se popularizado cada vez mais no Brasil graças aos resultados que ela gera para os mais diversos segmentos. Todo esse sucesso não é por acaso, o criador do método, Neil Rackham, fez um profundo estudo por mais de 10 anos para identificar exatamente o que levava um determinado prospect a se tornar cliente e a realizar uma compra ou não. Em números, foram analisadas mais de 35 mil vendas em 20 países. Tudo minuciosamente documentado, analisado e convertido em uma técnica eficiente e que pode ser facilmente aplicada em qualquer segmento de mercado. Fique atento para conduzir o prospect de maneira que ele entenda que precisa de você o quanto antes. Aplicando corretamente os passos anteriores, é comum que o prospect decida por conta própria optar pela sua solução para resolver os problemas, tornando a venda muito mais simples e menos trabalhosa para o profissional de vendas.