O que é um SDR e Quando Você Deve Contratar Um? Pcontrol Podcast #150

Notas do episódio

SDR é o profissional de vendas que atua como pré-vendas. Ele tem a missão de prospectar e fazer a seleção de quais possíveis leads ou negociações devem seguir para a negociação de fato com o time que fará o fechamento. Por que é importante ter um SDR? SDR surgiu no livro Receita Previsível do AARON ROSS. De 2011 para cá a função de pré-vendas tem ganhado força pelo efeito positivo que causa diretamente nas vendas e o motivo é relativamente simples. O SDR tem o objetivo de filtrar os leads para que o responsável pelo fechamento das vendas foque na negociação. Como em uma linha de produção. Cada profissional tem sua responsabilidade delimitada. A do SDR é identificar boas oportunidades de negócios e direcionar para o time que fará o fechamento. Dividindo todo o processo de vendas em fases, é possível escalar com muito mais facilidade e rapidez. Um SDR profissional focado 100% em qualificar oportunidades terá muito mais resultados do que se o tempo dele for dividido entre qualificar e negociar. Na prática, ter um SDR consiste em direcionar os melhores negociadores para justamente executar essa ação que fazem tão bem negociar. Evitando que estes acabem dedicando tempo com possíveis leads que não teriam grandes chances de converterem em vendas. Em resumo, o SDR é o profissional de vendas responsável por identificar e qualificar oportunidades de negócios para a empresa.